Pervomu-igroku-prigotovitsy.jpg

Как нас ловят в магазинах

mishi2.jpg

В современных городах, в больших и малых, как известно, люди ходят за едой не в лес и поле, а в магазины. В большинстве случаев это либо гипер, супер или просто большие магазины, различных торговых сетей и просто отдельных частных владельцев. Но всех их объединяет одно – это заставить покупателя как можно больше купить товара. И для этих целей они пользуются одними и теми же маркетинговыми уловками.

Берем большую тележку и вперед за покупками, нужными и не нужными

telega.jpg

Об уловке с большими тележками маркетологам было известно еще в 1938-ом году, и с того времени тележка увеличилась в двое. Сегодня большая тележка больше потребительской корзины среднестатистической семьи. И зачем магазинам такие большие тележки? А вот зачем. Покупатель, ходя по магазину с пустой тележкой, на подсознательном уровне, захочет заполнить чем ни будь эту пустоту. Как результат, исполняя свои подсознательные желания, к кассе он прикатит заполненную тележку нужными и не нужными ему товарами.

Здравствуйте, Вас приветствуют свежие и красивые фрукты с овощами

frukt-ovochi.jpg

И так, во всех магазинах знакомых с маркетингом, покупателей встречают фрукты и овощи, и поставлены они у входа потому, что после тестирования силы воли покупателей выяснилось, что они, видя полезные продукты, в данном случае это фрукты и овощи, забывают о существовании вредных. И весь трюк заключается в том, что купив пару свеженьких огурчиков многие покупатели, в итоге, прихватят с собой побольше и вредных продуктов, таких как чипсы, пиво, снеки, печеньки, газировку и тому подобное.

К кассе через лабиринты полок

stelagi.jpg

Чем больше магазин, тем больше шансов, что покупатель запутается в сложной планировке. Некоторые большие магазины, используют этот трюк лабиринта, для того что бы покупатель блуждая между полками по продуманному маршруту идя всего лишь за хлебом или молоком, спрятанным в конце магазина, увидел как можно больше искушений в ассортименте и что ни будь спонтанно положил в корзинку.

Так же они могут использовать трюк правой руки, его суть заключается в том, чтобы заставить покупателя идти против часовой стрелки. Идя таким маршрутом, человек все время будет поворачивать налево, а его взгляд будет падать на середину правой от него полки, где располагается дорогой товар либо продукты, у которых заканчивается срок годности.

И в завершении уловок по контролю движения покупателями, в отделах с более дорогим товаром пол выкладывают мелкой плитой. Ловушка заключается в том, что когда покупатель идет по этому полу с тележкой, то она начинает громче грохотать, тем самым вызывая ощущение, что человек идет быстро. Соответственно, это на подсознании заставляет покупателя замедлиться и провести больше времени в отделе с дорогим товаром.

Красная цена всему голова

krasnay-cena.jpg

Маркетологам удалось выработать у покупателя рефлекс красного ценника, и на сегодняшний день люди уже с детства знают, что красный цвет ценника означает скидку. Этим привитым рефлексом и пользуются магазины. Зная, что покупатель расположен купить товар с такими ценниками, они могут делать не значительную скидки, а иногда и вовсе не менять цену.

Что не сделала красная цена, доделают органы чувств, начиная с запаха

vipichka.jpg

Ловля покупателя на запах называется аромаркетинг. В любом крупном, уважающем себя магазине, обязательно имеются прилавки со свежей выпечкой. И если есть возможность, их стараются расположить как можно ближе к входу, что бы аромат свежей выпечки вызывал у посетителей чувство голода, который бы подталкивал их покупать. И чем голоднее человек, тем лучше, так как голодный, учуявший вкусный запах еды в магазине, сделает на много больше покупок, чем сытый. А если в магазине нет прилавков, со свежей выпечкой, то они могут использовать специальные ароматизаторы с разными вкусными запахами.

wikium.jpg

Глаза покупателя на стороне продавцов

krasiv-tovar.jpg

Проводя постоянно исследования и опыты, маркетологи научились переманивать глаза посетителя на сторону магазина. Делают они это при помощи создания визуально красивых картинок, которые привлекают покупателя и подталкивают его к покупкам. На полках они располагают в правильном порядке и цвете товар в красивых и ярких упаковках. Фрукты и овощи вымывают и начищают до блеска, укладывая их в пирамидки и ряды. Стены в магазинах красятся в теплые тона, которые людей завлекают и заставляют созерцать. Так же все самые дорогие товары продавцы на полках выкладывают на уровне глаз, так как это самое видное место.

И слух играет на чужую сторону

muzila.jpg

Уши покупателей тоже не ушли от внимания магазина, и слух человека так же используют в корыстных целях. Для того чтобы заставить покупателя двигаться медленней и чаще делать остановки у прилавков, в магазине включают медленную музыку, под которую подсознательно подстраивается посетитель. В час пик, что бы увеличить скорость потока покупателей, наоборот, включат быструю музыку, которая вызывает у человека чувство спешки, и он старается по быстрее всего закупить, в том числе и не нежные ему товары.

Жадность не порок говорите!?

actia2.jpg

Вызвать чувство жадности у покупателя, это постоянная задача в магазинах, так жадный человек всегда покупает много и часто то, что ему и не надо. Жадность посетителя вызывают различными, акциями, якобы выгодными скидками при покупке двух одинаковых товарах, теми же довесками к основному товару, когда на пример, к бутылке пива прилагается пакетик с чипсами, уценка товара с ценной, на которой есть цифры 99 копеек и так далее.

Игра в прятки

moloko.jpg

И даже если покупателю удастся обойти в магазине все вышеперечисленные ловушки, и он дойдет до конца магазина к стеллажу с молочными продуктами, то и тут его ожидает сюрприз. Стараясь продать без потерь продукты с маленькими сроками годности, в самый конец полки сначала ставят свежие товары, а старые у которых подходит срок, выдвигают на самый край полки, что бы его быстрее купили.

На выходе не стоит расслабляться

tovar-v-magazah.jpg

Даже стоящего у кассы покупателя, который уже набрал товара и ему вроде бы уже ни чего и не нужно, магазины пытаются склонить к покупке различных мелочей в виде различных орешков, конфет, жвачек и шоколадных батончиков, которые всегда располагаются возле касс. А ставят их там, потому что пока человек ждет своей очереди, чтобы расплатиться, волей-неволей смотрит на них и подсознании вырабатывается мысль, что возможно вот это печенье ну очень вкусное, тем более была красивая реклама с ним, в общем, нужно брать. И покупателю в вдвойне не повезет, если он с детьми, так как они, увидев так много сладостей, сразу же начнут их просить или чего хуже клянчить, часто доходя до слез и истерик, кто из родителей тут устоит и не купит?

Уходя, возвращайся!

diskontnie-karti.jpg

И вот когда покупатель совершил свои покупки и начинает расплачиваться, если у него еще нет, то его пытаются привязать к магазину дисконтной карточкой, по который можно получить малозначительную, но такую приятную скидку. Вручив покупателю эту карточку, в магазине уверены, что этот человек обязательно ещё раз вернется за новыми покупками, так как волшебная процентная скидка действует на многих.

Смотрите также